Por que sua marca não cresce? Oséias Iapestino revela como o posicionamento certo pode salvar seu negócio
Você já sentiu que está postando conteúdo no vazio? Ou que sua marca é apenas mais uma “caixinha” perdida na mente do consumidor? No nono episódio do Quarks Podcast, os hosts Laura Ávila e Rafael Messa receberam Oséias Iapestino, publicitário e especialista em marketing político, para uma aula magistral sobre o que realmente separa as empresas que prosperam daquelas que fecham as portas em menos de dois anos.
Esqueça as métricas de vaidade. Iapestino mergulha fundo na psicologia do consumo e explica por que o erro de 90% das marcas começa muito antes do primeiro post: na falta de clareza sobre quem elas são.
O Marketing além das vendas: O processo de troca
Muitos empreendedores confundem marketing com vendas, mas Iapestino esclarece: o marketing de verdade é sobre processos de troca. É entender as necessidades de sobrevivência e os desejos do público para oferecer algo que realmente agregue valor.
A ciência por trás disso é clara: o cérebro humano é programado para economizar calorias e focar na sobrevivência. Se sua mensagem é confusa, o cliente simplesmente a ignora para poupar energia mental. Como diz o mantra da metodologia StoryBrand: “Quem confunde, perde”.
Google vs. TikTok: A nova era da pesquisa
Onde seu público está pesquisando? Se você ainda foca apenas no Google, pode estar perdendo uma fatia enorme do mercado jovem. O TikTok tornou-se uma ferramenta de busca visual poderosa, onde a “vida real” e a autenticidade superam produções cinematográficas.
No entanto, Iapestino faz um alerta crucial: as “trends” podem destruir sua autoridade. Entrar em todas as dancinhas ou tendências passageiras pode até gerar visualizações, mas muitas vezes dilui sua identidade de marca. O segredo está em usar o micro-conteúdo para contar sua história de forma nativa, respeitando as nuances de cada plataforma.
Posicionamento: Como ser a “primeira caixinha”
O posicionamento estratégico é o que define se você será lembrado ou esquecido. É sobre ocupar um espaço único na mente do cliente.
- O erro do herói: Muitas marcas tentam ser o herói da história, mas o herói deve ser sempre o cliente. Sua marca deve atuar como o guia (o Yoda para o Luke Skywalker), fornecendo o plano e a autoridade necessários para o cliente vencer seus próprios desafios.
- Mercado de Luxo: Iapestino discute como o sentimento de pertencimento e exclusividade dita as regras no alto padrão.
Marketing Político e Inteligência Artificial
Com a experiência de quem blinda candidatos, Oséias traz insights valiosos sobre autoridade: ela vem do respeito, não do cargo. Ele também aborda o impacto da Inteligência Artificial nas próximas eleições, destacando o embate entre a humanização necessária e o risco de uma “internet morta” e artificial.
Quer decolar sua marca e parar de queimar dinheiro com marketing?
A trajetória de Oséias — marcada por resiliência, desde crises de fome até o sucesso na publicidade — prova que ter uma identidade clara e uma estratégia sólida vence qualquer “Golias” do mercado.
Assista ao episódio completo do Quarks Podcast e descubra como transformar seu conteúdo em um verdadeiro motor de vendas.
